Продюсерский центр блогеров Social Stars

ivleeva
Выйди на новый уровень популярности и создай свой личный бренд за 60 дней Самое крупное в России агентство по продвижению блогеров
ivleeva

Фото, тексты и сторис — что важнее для продвижения аккаунта Инстаграм?

Каждый раз, когда вы хотите заняться развитием себя в социальной сети, вы задаете себе вопрос — сколько времени займет у меня работа? Любое агентство пытается навязать вам очень длинный список услуг, продав как можно больше опций. Выгода тут понятна для бизнеса. Кто-то говорит, что в Инстаграм важны картинки. Кто-то говорит, что тексты писать не нужно, “их не читают”. Наконец, не все понимают функции сторис.

Если вы начинаете продвигать аккаунт или же обладаете уже средним опытом, эта методичка от опытного продюсера будет для вас не лишней.  Дело в том, что в сети есть огромное количество курсов стоимостью 30-50 тысяч рублей, в которых объясняются “важные аспекты” Инстаграм. Мы расскажем вам как действовать абсолютно бесплатно.

Посмотрим на ситуацию со стороны эффективности, а не со стороны творчества. Какой контент делать, если вы хотите потратить минимум времени и получить максимальный результат?

Фотографии и визуал

Ни один аккаунт в Инстаграм не может обойтись без качественных фото. Абсолютный факт. При этом, привязанность к снимкам — не какой-то эстетический момент. Все дело в алгоритмах.

Когда нам нравится картинка, мы ставим лайк часто бессознательно. Мы ее не анализируем, не рассматриваем. Не нужно вдумываться. Чтобы оценить текст или какую-то мысль, мы должны ее изучить. А вот снимок — это чистая интуиция. Именно поэтому фото всегда много лайкают.

Чем меньше у вас лайков на фото, тем хуже Инстаграм будет продвигать ваш пост. Следовательно, с плохими снимками никто не будет читать ваши тексты, на ваш профиль не зайдут, да и в ленте вы будете теряться.

Визуал часто — очень большие инвестиции в развитие в начале. Очень сложно выбрать фотографа и минимизировать расходы.

В Инстаграм не пользуются популярностью сложные фото из студий или профессиональные фотосеты. Правильно делать “лайфстайл” — будто бы снятый “в жизни”. Фотограф обычно проводит с заказчиком 2-3 дня по несколько часов, гуляя, чтобы отснять контент на два месяца вперед. Для занятых людей можно попробовать принцип обработки готовых фото. Для брендов используется обычно стильный дизайн. Или же — лучше брать фото реальных героев с продукцией, но достаточно вкусные и сочные.

Лайфстайл-контент создает определенные рамки. Например, вам нужно много одежды. Нужен проработанный образ — хорошо бы обратиться к стилисту.  Нужно подумать над локациями, сформировать некий Road Map вашей повседневной жизни.

Когда вы видите у блогера легкие картинки, не удивляйтесь. Часто на создание “милой естественной картинки” уходит куча времени.

Посты в ленте делать каждый день необязательно. Лента — это ваше СМИ. Роль фото сводится к тому, что вы делаете классную сетку и ленту, формируя мысль в голове у зрителя — сюда надо подписаться.

Как работать с текстом?

Эксперт продает себя через текст, потому что вы же где-то должны демонстрировать свои знания? 1000 лайков под фото — это эмоциональная связь. Подписчик может даже не интересоваться вами, но банально “поддерживать”. А вот 100 реальных комментариев — эмоциональная связь. 100 комментариев — это неравнодушие к мнению, желание купить. Тексты играют роль первого знакомства. Написать какую-нибудь блестящую идею и озвучить ее потребителю — начать процесс коммерческого знакомства. Пост — это демонстрация талантов.

Фейсбук и ВК слишком устарели, поэтому массовый потребитель переходит в Инстаграм.  Ютуб — это интересно, но не у всех есть время  на десятиминутные ролики. А вот короткие тексты может прочесть и домохозяйка, и стюардесса, и юрист PwC. 

Тексты в Инстаграм не должны быть слишком сложными, но нельзя опускаться до примитивного уровня смайликов и буковок. Изучите аудиторию, под которую вы пишете.

Знаете, почему блогеры “попрошайничают” комментарии? Это тоже продиктовано алгоритмами. Больше комментариев — выше вывод поста. Логично, что это работает.

Сторис

Пожалуй, самый интересный Инструмент последнего времени,  который приобретает огромное влияние в последнее время. Сторис показываются в отдельной ленте, как и посты. Но если вы можете выложить, максимум, пост в день, чтобы не превратить ваш Инстаграм в кашу, некоторые аккаунты бомбят по 30-40 историй в день…. Неудивительно, что их вовлеченность зашкаливает, а профили собирают реакции, набирают очень много отклика. Если речь о бренде — сторис заставят подписчиков больше смотреть ваш товар, выбирать, покупать и etc.

Инстаграм считывает и запоминает реакции на истории. Во-первых, опросы и прочие стикеры — чем больше на них нажимают, тем больше сторис выводится в топ ленты. Тут приходятся прикольные голосования, ответы и так далее. Сторис выводится не только по аудитории ваших подписчиков, но еще — по геолокации и тэгам. Во-вторых, важно, чтобы на ваши истории отвечали в директ.

Всем пользователям, которые жалуются на малое количество посещений и охват, рекомендуется делать сторис.

Минус — сторис отнимают ОЧЕНЬ МНОГО времени. Если вы не нацелены на блогерскую карьеру, а хотите просто красиво себя “упаковать”, не нужно тратить время на производство излишних единиц контента. Мыслите эффективно.

Итог


Фото — отражение вас, вашего я, ваш профиль и постоянный эмоциональный контакт, чтобы вас лайкали

Тексты — ваша экспертность, касания, продажи

Сторис — постоянное вовлечение людей, дополнительные подписчики через гео и тэги

Про роль видео в нашей рубрике мы поговорим в самое ближайшее время.

Как продавать себя через Инстаграм в два раза дороже?

Сколько раз за последнюю неделю вам предлагали “раскрутить личный бренд” в социальной сети? Не спешите отвергать подобные предложения. “Личный бренд” — это не просто модное слово с семинаров инфобизнесменов, но достаточно интересная маркетинговая философия. которая поможет любому эксперту, блогеру или предпринимателю лучше продаваться в Инстаграм.

Как мы покупаем в Интернете?

Обычно вопрос ставится “почему мы покупаем”. Но, в условиях информационного бума, недостатка в предложении и товаре нет. Денег у людей больше не становится. Потребитель не очень хочет вчитываться в контент и изучать детали. Гораздо проще поверить в продукт интуитивно.

Неважно, кто перед нами — юрист, бьюти-мастер, продавец украшений, врач. Когда мы первый раз видим любое новое предложение или эксперта, мы всегда изучаем социальные сети.

Приведем пример из медиа. Три года назад Интернет потряс огромный скандал. Популярный блогер Настя Шпагина с тремя миллионами подписчиков решила сделать нос у инстаграм-хирурга Тимура Нугаева. Операция прошла неудачно, Шпагина обвинила Нугаева в некомпетентности. Доктор начал угрожать. История набрала настолько большие обороты, что вышла на все федеральные каналы и  в СМИ. В ходе передачи выяснилось, что у хирурга имелось огромное количество сомнительных историй, репутационных фейлов… да и вообще слово СОМНИТЕЛЬНО — оно очень хорошо подходит под наш случай. 

Все равно, Шпагина — будучи опытным пользователем Интернета, обратилась к Нугаеву? Почему? Ответ прост — доктор хорошо вел страницу в Инстаграм.


Свидетели говорили о том, что Нугаев купил аудиторию и создал эффектное портфолио. Он собирал отзывы звезд, фото довольных пациентов. Молодой и симпатичный доктор с классными снимками нравился девушкам. А раз так — нужно ли спрашивать про диплом и практику?

Вдумайтесь. Врач — это не мастер ногтей, не продавец картин, не уборщик квартиры и не стриптизерша на час. Врача обычно тщательно изучают. Однако, люди идентифицировали профессионала, исходя из простых вводных. Если эксперт популярен — следовательно, он хороший эксперт? Значит, ему можно доверять? Такая логика.

Как правильно себя упаковать?

Рассуждая о кейсе Нугаева, конечно, на ум приходит мысль, что любая сила может быть использована в добро и благо. Мы же хотим продаваться с благими помыслами, никого не обманывая? 

Первый момент — картинка. Вам нужен привлекательный образ. Большинство людей сразу ориентируются на яркие, красивые, стильные фото из Инстаграм. Нужно понимать, что в Инстаграм не любят постановочные фото. Натужный успех, профессиональные снимки — моветон. Фото может быть сделано суперпрофи, но оно должно выглядеть так, будто бы вы сами поймали момент.

Следующий шаг — дресс-код. Для нефтяников авторитетным является Игорь Сечин. Для дизайнеров Сечин — будет, скорее, отталкивающим типажом. Им нужен Артемий Лебедев. А визуал Лебедева для нефтяников — “бесполезный хипстер”.

Если у вас есть проблемы с вещами или вы считаете себя “недостаточно ярким”, запомните, что все это — творческие вопросы. В реальности, существует замечательная профессия — стилист. Правильный стилист, если вы привлечете его вместе с фотографом, поможет скомпоновать луки и образы.

Второй момент — отзывы. Ни один эксперт не существует в вакууме. Чем больше довольных клиентов у вас будет представлено на странице, тем лучше. Главное — не делайте однообразные скриншоты, потому что все они выглядят абсолютным мошенничеством. Куда лучше выглядят записи от реальных людей. Их покупают даже за небольшие деньги. За 1000-2000 рублей вы можете купить отзыв незнакомого маленького блогера. Нет денег? Попросите знакомых и старых клиентов.

Что лучше — отзыв крупного блогера или много мелких? Практика показывает, что отзывы от селебрити очень полезны. Но выгоднее иметь 2000 отзывов клиентов, чем один отзыв Ксении Собчак. Отзывы крупных звезд часто воспринимаются “покупными”. И еще мысль — отзывы не должны быть слишком “сахарными”. Нормальный клиент никогда не перехваливает. Соблюдайте нейтральность оценок вашей работы в умеренной степени.

Ну и конечно — следите за количеством комментариев. Хорошему эксперту всегда задают много вопросов. Хороший эксперт отвечает. Кстати, если вы видите вопросы и ответы, вы тоже хотите получить бесплатную консультацию? Так происходит первое касание, знакомство, а часто — инициируется покупка.

Не забываем про качество текстов!

Сколько подписчиков вам нужно?

На этот счет есть разные точки зрения. Но согласитесь, если вы первый раз видите человека, очень сложно понять, насколько персонаж успешен. Если вы никогда не покупали услугу, как вы поймете, сколько она стоит? А тут — вы видите популярного человека. Очевидно, перед вами популярный, дорогой эксперт?

Некоторые считают, что хороший эксперт не должен быть “массовым” и иметь лишь локальную, ограниченную аудиторию. Но это не всегда верно. Сейчас более популярна точка зрения, что профессионала всегда определяет большая цифра. Иногда люди даже покупают ботов для красивого счетчика. 

Учитывайте то, что ваша аудитория не является SMM-экспертами, поэтому качество аудитории вряд ли кого-то глобально волнует. Очень жаль специалистов, которые пытаются привлечь “целевой трафик” и покупают подписчика за 100 рублей, хотя могли бы привлечь его за 20.

Количество подписчиков — показатель индустрии, в которой вы работаете. Специалисту по энергетике вряд ли нужен миллион подписчиков, а вот фотограф или бьюти-мастер обязан быть популярен! Но ботов мы не рекомендуем категорически. У вас их спишут в лучшем случае. Могут возникнуть проблемы с аккаунтом. Поищите дешевого таргетолога или какой-то другой трафик. Еще важно учитывать риски списания подписчиков. Плохо ведь проснуться и обнаружить, что у вас пропало 50% аудитории. Король был голый…. 

Не забываем про лайки и комментарии.

Откуда идут продажи?

Многие эксперты ошибочно думают, что тебя в Инстаграм покупают твои же подписчики. Вовсе нет. Давайте рассмотрим ключевые источники поступления продаж:

Первое — формирование медийности. Инстаграм позволяет проходить на крупные конференции, повышает имидж, статус, дает попадание на закрытые мероприятия, облегчает доступ в СМИ. Вы можете получить больше пиара за меньшие деньги, а следовательно — увеличить клиентопоток.

Второе — доверие. Как мы уже говорили, доверяют популярным. Образ популярности — фундамент для запуска таргета. Таргетированное продвижение выгодного оффера и услуги на крупной странице дает конверсию выше, чем на мелком.

Третье — бартер и коллаборации. Огромное количество подписчиков дает встать на один уровень со звездами и другими блогерами. Обменяйтесь с ними рекламой — к вам придут клиенты. Раньше вам пришлось бы платить им.

Вот, пожалуй, и все. Простые манипуляции позволят увеличить вам ценник без дополнительных вводных.

И не стоит забывать, что социальные сети — это пространство виртуальной жизни, активности. Чем больше вы взаимодействуете здесь с людьми, тем больше вас видят, знают. Вы получаете много полезных знакомств, ценные касания. Вы растете не только в продажах, но и как личность, потому что завтра вы можете поменять бизнес, а ваш бренд останется.

Убьет ли Инстаграм ТикТок?

Убьет ли ТикТок Инстаграм? Шутки ради, можно сказать отдельное спасибо коронавирусу. Именно Covid-19 для многих SMM-специалистов сменил повестку мемов. Конец 2019 – начало 2020 года в медиа ознаменовались бесконечными разговорами о ТикТок. Инстаграм-блогеры уже начали вести аккаунты в новой социальной сети, появился запрос на контент и менеджмент.

Знакомство с лидерами отрасли ТикТок в России привело к огромному количеству мыслей.

Сегодня популярна точка зрения, что ТикТок 2020 – это Инстаграм 2014. То есть, нужно прыгать в уходящий китайский поезд, пока не поздно, потому что через пару лет аудитория приложения подрастет, а сами крупные блогеры – станут миллионерами. Да что говорить, мы и сами рекомендуем нашим партнерам регистрировать ТикТок.

Однако, на фоне всеобщего ликования, почему-то есть мысль, что детище Кевина Систрома и Майкла Кригана может элегантно утопить ТикТок… как уже было со Снэпчатом, Перископом, Вайном и кучей других приложений.

Почему все в восторге от ТикТок? Бесплатное продвижение.

Объективно, Инстаграм – самая жадная с точки зрения развития социальная сеть. Она абсолютно не уважает пользователя. Но зато – тут самый высокий средний чек на рекламу.

Вы можете выложить в Инстаграм тысячу качественных постов, но не получите никакого результата. Все потому, что социальная сеть не будет показывать вас новым людям. Если вы хотите стать популярными в Инстаграм, вам нужно купить или рекламу через таргет, или – заказать продвижение, или – приобрести рекламу у блогера. Как вариант, с кем-то договориться. То есть, всюду требуются деньги или усилия.

Бизнес Инстаграма строится на том, что он продает своим пользователям рекламу. Платишь деньги – твои публикации больше видят. Иная модель экономики построена у Ютуба – ближайшего конкурента Инстаграм. Ютуб зарабатывает на том,  что показывает в промежутках видео рекламу. Сайт заинтересован удерживать зрителя на своей площадке максимально долго. Именно поэтому всегда рекомендует человеку новый интересный ролик. 

На Ютубе, чтобы стать популярным, можно просто снимать “качественный контент” и выкладывать его. Тогда вы будете всегда попадать в рекомендации, а Ютуб – будет бесплатно показывать тебя своим зрителям. Взамен – вы получите новые касания, на вас начнут подписываться.

К сожалению, Ютуб имеет много минусов. Во-первых, конкуренция. Во-вторых, любой ролик требует больших вложений в производство. Одно дело – снять красивую фото и сделать пост “как в журнале”, другое – смонтировать и продумать десятиминутную передачу. Представьте, вы вложите деньги в выпуск, а он не попадет в рекомендации, потому что алгоритмы – чистая рулетка. Обидно будет?

ТикТок реализовал аналогичную систему как и Ютуб, но с короткими видео. Большинство роликов для ТикТок не требуют специальных навыков, оператора и монтажера. ТикТок развивается в ту сторону, когда встроенный редактор сам содержит специальные фильтры и функции для упрощения жизни пользователя. Производство контента МАКСИМАЛЬНО ОБЛЕГЧЕНО. Достаточно сказать что-нибудь умное, смешное, покривляться, станцевать, повторить челлендж, ответить на вопрос в духе: “Как найти мужика”, и у вас уже появляется шанс набрать 10-20 000 бесплатно. Иногда даже 100-200 000, если вы понравитесь. Вы не тратите силы и фантазию. Вирусный контент в ТикТок делается методом тыка за 15 секунд. Не получилось? Снимаем снова.

Кстати, при такой системе, наибольшую популярность набирает не развлекательный контент, а полезный. Неслучайно, в ТикТок пришли различные коучи, психологи, журналисты. 

Все дело – в умной ленте.

Но секрет успеха ТикТок еще проще. В Инстаграм вы подписываетесь на людей, а значит – видите только тех, за кем следите. В ТикТок – вам показывают самые популярные ролики в трендах на текущий момент. Социальная сеть постоянно учитывает ваши реакции и касания, давая вам то, что вы хотите смотреть прямо сейчас. И в промежутках – крутит рекламу, чтобы заработать. Такая лента уравнивает всех – миллионного блогера и новичка. Нужно делать классные ролики, тогда они попадут в рекомендации.

Инстаграм уже начал продумывать новую ленту. Система подписчиков действительно устаревает. Помните, год назад все говорили о том, что лайк – это архаизм? А нужны ли вообще в социальных сетях подписки? Часто люди подписываются на страницы из-за рекламы, случайно. Посты в ленте показываются все реже. Пользователям уже лень куда-то специально заходить, лень думать. Приложение  может обсчитывать интересы человека и предлагать ему контент.

Если Инстаграм скопирует у ТикТок ленту, преимущества ТикТок окажутся не столь очевидными. Инстаграм отлично подходит для коротких видео. Ничего не мешает сделать самое мощное СМИ в мире, состоящее из текстовых постов, фотографий, видео.

Вряд ли будет удивительно, если Инстаграм в ближайшее время так и поступит. Приложение кардинально менялось несколько раз. От социальной сети фото – к коротким видео. От коротких видео – к историям и трансляциям. Что мешает сейчас съесть еще одну акулу бизнеса?

Впрочем, говорят, что после ухода основателей Инстаграм растерял былую мобильность и превратился в типичную корпорацию с малоподвижным ядром. Дух стартапа – постоянные изменения своего продукта и стирание основной сути. Увы, корпорации обычно куда менее подвижны и больше отстаивают свои традиции.

Как получить первые 10 тыс подписчиков

Интернет наполнен огромным количеством статей с похожими заголовками, однако — редко они рекомендуют что-то стоящее. Тем не менее, для большинства людей в Инстаграм — проблема набора первых 10 000 фолловеров является наиболее критичной. 

Считается, что аккаунту необходимо задать фундамент, ну а затем — можно применять коллаборации, можно использовать медийный фактор, можно ходить на конференции и общаться, а аккаунт “начнет расти сам”.

Как же сдвинуться в начале с мертвой точки? Какие механики для продвижения существуют?

  1. Гивы

Самое простое и банальное, что вы можете сделать — это вписаться в какой-нибудь хороший гив. “Хороший” — это гив, который устраивает блогер с высокой вовлеченностью, а также — имеющий похожую на вас тематику.

Проблемой гивов является низкий уровень вовлеченности подписчиков, а большие отписки иногда приводят к “теневому бану”. Однако, блогеры используют гивы, потому что они дают очень дешевый, понятный трафик, то есть — схема вполне себе рабочая.

GetReach.Ru — инструмент, чтобы поднять охваты, упавшие в результате гива

GetLaika — бот в телеграм, позволяющий купить лайки, если ваша статистика стала сильно проседать

Вы можете быстро вырастить страницу на гивах, а потом подключить более качественные инструменты для роста органического трафика — коллаборации, таргет и так далее. 

  1. Таргетированная реклама

Если вы хотите продвигаться исключительно “трушно”, вы можете использовать официальную рекламу в Инстаграм. В работе с личными аккаунтами особых нюансов не существует. В значительной степени. гораздо сильнее вас будет продвигать контент — хорошие посты и визуал.

При средней цене подписчика в 20-40 рублей на достижение 10 000 таргетированных подписчиков вы можете затратить очень внушительную сумму денег. Плюс — если вы делаете что-то интересное, продаете инфопродукт, персональный товпр, вы можете сразу частично окупить бюджет при помощи продаж.

  1. Реклама у блогеров

В чем разница рекламы блогера и таргетинга? Об этом мы уже писали в наших статьях. Таргет — это конвейерное, промышленное продвижение. Один раз настроив рекламу, вы можете получать стабильную цену за подписчика с небольшими отклонениями. Блогерская реклама — рулетка. Если вы хорошо знаете блогера и понимаете, что рекламировать — вы можете сорвать настоящий куш. Но иногда за 100 000 рублей от блогера приходит всего 2-3 подписчика… fail. 


Мы рекомендуем использовать блогерскую рекламу все-таки не в начале пути, а на более поздних этапах. Во-первых, когда вы покупаете сторис или пост у лидера мнений, он должен как-то на вас сослаться. Сами понимаете, когда он будет рекламировать большой и внешне успешный блог, подписчики гораздо охотнее последуют за призывом. Во-вторых, на более высоких уровнях вы сможете и сами бесплатно коллаборировать с блогерами. Большая аудитория позволит вам легко с ними знакомиться, отвечать, взаимодействовать. 

Не забывайте, что реклама — это лишь следующий этап на пути развития страницы. Когда вы начинаете что-то показывать другим людям, по сути, вы “продаете” им себя. Вы — это продукт, который должен быть идеальным. Перед запуском любой рекламы убедитесь:

  • У вас есть четкий формат блога, понятный конечному подписчику
  • В вашем блоге есть не менее 20-30 публикаций
  • Вы построили качественный визуал
  • У вас есть тексты или какая-то полезная информация, ради чего человек может не просто зайти на страницу, но подписаться