Продюсерский центр блогеров Social Stars

ivleeva
Выйди на новый уровень популярности и создай свой личный бренд за 60 дней. Самое крупное в России агентство по продвижению блогеров.
ivleeva

Фото, тексты и сторис — что важнее для продвижения аккаунта Инстаграм?

Каждый раз, когда вы хотите заняться развитием себя в социальной сети, вы задаете себе вопрос — сколько времени займет у меня работа? Любое агентство пытается навязать вам очень длинный список услуг, продав как можно больше опций. Выгода тут понятна для бизнеса. Кто-то говорит, что в Инстаграм важны картинки. Кто-то говорит, что тексты писать не нужно, “их не читают”. Наконец, не все понимают функции сторис.

Если вы начинаете продвигать аккаунт или же обладаете уже средним опытом, эта методичка от опытного продюсера будет для вас не лишней.  Дело в том, что в сети есть огромное количество курсов стоимостью 30-50 тысяч рублей, в которых объясняются “важные аспекты” Инстаграм. Мы расскажем вам как действовать абсолютно бесплатно.

Посмотрим на ситуацию со стороны эффективности, а не со стороны творчества. Какой контент делать, если вы хотите потратить минимум времени и получить максимальный результат?

Фотографии и визуал

Ни один аккаунт в Инстаграм не может обойтись без качественных фото. Абсолютный факт. При этом, привязанность к снимкам — не какой-то эстетический момент. Все дело в алгоритмах.

Когда нам нравится картинка, мы ставим лайк часто бессознательно. Мы ее не анализируем, не рассматриваем. Не нужно вдумываться. Чтобы оценить текст или какую-то мысль, мы должны ее изучить. А вот снимок — это чистая интуиция. Именно поэтому фото всегда много лайкают.

Чем меньше у вас лайков на фото, тем хуже Инстаграм будет продвигать ваш пост. Следовательно, с плохими снимками никто не будет читать ваши тексты, на ваш профиль не зайдут, да и в ленте вы будете теряться.

Визуал часто — очень большие инвестиции в развитие в начале. Очень сложно выбрать фотографа и минимизировать расходы.

В Инстаграм не пользуются популярностью сложные фото из студий или профессиональные фотосеты. Правильно делать “лайфстайл” — будто бы снятый “в жизни”. Фотограф обычно проводит с заказчиком 2-3 дня по несколько часов, гуляя, чтобы отснять контент на два месяца вперед. Для занятых людей можно попробовать принцип обработки готовых фото. Для брендов используется обычно стильный дизайн. Или же — лучше брать фото реальных героев с продукцией, но достаточно вкусные и сочные.

Лайфстайл-контент создает определенные рамки. Например, вам нужно много одежды. Нужен проработанный образ — хорошо бы обратиться к стилисту.  Нужно подумать над локациями, сформировать некий Road Map вашей повседневной жизни.

Когда вы видите у блогера легкие картинки, не удивляйтесь. Часто на создание “милой естественной картинки” уходит куча времени.

Посты в ленте делать каждый день необязательно. Лента — это ваше СМИ. Роль фото сводится к тому, что вы делаете классную сетку и ленту, формируя мысль в голове у зрителя — сюда надо подписаться.

Как работать с текстом?

Эксперт продает себя через текст, потому что вы же где-то должны демонстрировать свои знания? 1000 лайков под фото — это эмоциональная связь. Подписчик может даже не интересоваться вами, но банально “поддерживать”. А вот 100 реальных комментариев — эмоциональная связь. 100 комментариев — это неравнодушие к мнению, желание купить. Тексты играют роль первого знакомства. Написать какую-нибудь блестящую идею и озвучить ее потребителю — начать процесс коммерческого знакомства. Пост — это демонстрация талантов.

Фейсбук и ВК слишком устарели, поэтому массовый потребитель переходит в Инстаграм.  Ютуб — это интересно, но не у всех есть время  на десятиминутные ролики. А вот короткие тексты может прочесть и домохозяйка, и стюардесса, и юрист PwC. 

Тексты в Инстаграм не должны быть слишком сложными, но нельзя опускаться до примитивного уровня смайликов и буковок. Изучите аудиторию, под которую вы пишете.

Знаете, почему блогеры “попрошайничают” комментарии? Это тоже продиктовано алгоритмами. Больше комментариев — выше вывод поста. Логично, что это работает.

Сторис

Пожалуй, самый интересный Инструмент последнего времени,  который приобретает огромное влияние в последнее время. Сторис показываются в отдельной ленте, как и посты. Но если вы можете выложить, максимум, пост в день, чтобы не превратить ваш Инстаграм в кашу, некоторые аккаунты бомбят по 30-40 историй в день…. Неудивительно, что их вовлеченность зашкаливает, а профили собирают реакции, набирают очень много отклика. Если речь о бренде — сторис заставят подписчиков больше смотреть ваш товар, выбирать, покупать и etc.

Инстаграм считывает и запоминает реакции на истории. Во-первых, опросы и прочие стикеры — чем больше на них нажимают, тем больше сторис выводится в топ ленты. Тут приходятся прикольные голосования, ответы и так далее. Сторис выводится не только по аудитории ваших подписчиков, но еще — по геолокации и тэгам. Во-вторых, важно, чтобы на ваши истории отвечали в директ.

Всем пользователям, которые жалуются на малое количество посещений и охват, рекомендуется делать сторис.

Минус — сторис отнимают ОЧЕНЬ МНОГО времени. Если вы не нацелены на блогерскую карьеру, а хотите просто красиво себя “упаковать”, не нужно тратить время на производство излишних единиц контента. Мыслите эффективно.

Итог


Фото — отражение вас, вашего я, ваш профиль и постоянный эмоциональный контакт, чтобы вас лайкали

Тексты — ваша экспертность, касания, продажи

Сторис — постоянное вовлечение людей, дополнительные подписчики через гео и тэги

Про роль видео в нашей рубрике мы поговорим в самое ближайшее время.

Как научиться продавать себя в социальных сетях в два раза дороже?

Сколько раз за последнюю неделю вы слышали про “личный бренд”? Личный бренд — это не просто модное слово с инфобизнес-семинаров, но действительно мощный маркетологический термин, который поможет вам эффективно продаваться.

Почему у одних экспертов или блогеров покупают, а у других нет?

Нужно вникать в психологию потребителя. Мы доверяем тем людям, которые кажутся нам прозрачными и открытыми. В первую очередь, мы тянемся к популярным, успешным и востребованным личностям. Знакомство с компанией обычно начинается с ее сайта, офиса. Точно также — при встрече с партнером вы смотрите на его одежду, часы, внешний вид.

Покупатель часто не готов вчитываться в контент и изучать мелкие детали. Гораздо проще поверить в ожидаемый результат интуитивно. Например, перед нами юрист, который работал с Аллой Пугачевой или звездный визажист. Какого мы врача выберем — того, у которого 100 000 подписчиков и сотни отзывов благодарных клиентов? Или же неизвестного специалиста, скромно выложившего свой диплом? Выбор очевиден.

Забавно, что концепция личного бренда распространяется не только на бьюти-мастеров или тиктокеров, но на врачей, управленцев или адвокатов. Приведем пример из медиа. Несколько лет назад Интернет потряс огромный скандал. Популярный блогер Настя Шпагина с тремя миллионами подписчиков решила сделать нос у инстаграм-хирурга Тимура Нугаева. Операция прошла неудачно. История набрала огромные обороты, вышла на федеральные каналы и в СМИ. Доктор угрожал Шпагиной, а та обвиняла врача в некомпетентности. После передачи выяснилось, что у Нугаева очень много сомнительных моментов в карьере, за ним числились репутационные фейлы… да и вообще слово СОМНИТЕЛЬНО — оно очень мягко сказано.
Но почему Шпагина, будучи опытным пользователем Интернета, решила сделать операцию у Нугаева? Правильно — доктор хорошо вел страницу в Инстаграм. У него была огромная аудитория подписчиков, множество отзывов. Все по классике. Но ведь мы не можем сказать точно — тех же фолловеров можно приобрести через рекламное агентство или сервис, а отзывы — купить.

Вдумайтесь. Врач — это не мастер ногтей, профессия ответственная. Но как можно идентифицировать профессионала, исходя из простых вводных? Если эксперт популярен — он хороший эксперт? Ему можно доверять? Если вы видите картину в мастерской, можете ли вы сказать ее стоимость? А если вы видите картину в музее на стене — автоматически, означает ли это то, что полотно является шедевром?

Упаковка играет огромную роль

Пример работы “личного бренда” наглядно демонстрирует все преимущества. Аналогично мы можем изучить опыт блогеров. На рынке существует большое количество людей, имеющих подписчиков, классные фото, видео. Но далеко не все из них пользуются популярностью у рекламодателей? Тот же Милохин — далеко не самый популярный тиктокер. Почему его все знают?
Ответ прост. Медийность не всегда строится из составляющих качества и количества. Есть элементарная узнаваемость. Те же рекламодатели имеют собственные критерии оценки. Они читают определенные СМИ, им важна социальная позиция героя, его ценности, взгляды. У каждой категории людей есть определенные стандарты. Например, маркетологи часто придерживаются либеральных взглядов. Если вы будете громко кричать о том, что вам нравится Игорь Сечин и Владимир Путин — вероятно, на вас начнут смотреть косо. А среди творческих людей престижно, когда блогер участвует в фестивалях, фигурирует на определенных мероприятиях.

Чтобы построить личный бренд для блогера, вам нужно работать над медийностью — выходить за рамки аккаунта. Простой пример — не всегда нужно делать коллаборации лишь ради подписчиков. В социальных сетях есть миллионные блогеры, а есть — телеграм-каналы на 100 000 человек, но их знает каждый богатый житель Москвы.

Первые шаги на пути построения личного бренда

Ок, у меня нет огромной аудитории, я не специалист. Что я могу сделать? Для начала — необходимо придумать образ. Правильный фотограф, стилист, грамотная лайфстайл-фотосессия. Из обычного человека вы превращаетесь в яркого героя.

Следующий момент — пользовательская история. Отзывы. Никто не существует в вакууме. На что смотрят ваши заказчики, партнеры? На прошлый опыт сотрудничества, кейсы. Главное — не нужно подделывать никаких скриншотов, они смотрятся ужасно. Проще даже обратиться к реальным друзьям, чтобы они записали видео. За 1000-2000 рублей можно купить отзыв незнакомого блогера. Попросите старых клиентов. Дайте им бонусы. Кстати, выгоднее чаще всего иметь 2000 отзывов мелких заказчиков, чем один — от Ивана Урганта. Хотя, Ургант Урганту рознь, ведь можно иметь рекомендацию от Ксении Собчак или какого-нибудь 100% авторитета. 

Ну и конечно же следите за качеством контента. Помните, что эксперт должен быть понятным. Отвечайте на вопросы и ответы. Не забывайте про классные тексты. Демонстрируйте ученые степени, стремитесь их получить. В блогерской карьере — вы должны ориентироваться не только на аудиторию, но и на признание коллег на рынке, потому что связи вам принесут новые контракты, заказы и коллаборации.

Как влияют подписчики на личный бренд?

С точки зрения репутации, количество подписчиков очень важно. Очевидно, если у персонажа есть 1 миллион аудитории, он из себя что-то представляет?

Некоторые считают, что хороший эксперт не должен быть “массовым”. Ерунда. Конечно, есть ниши, в которых большой аккаунт выглядит странновато. Например, вы знаете медийных лесников? А медийных производителей сырков?

Учитывайте, что рядовой человек не является аудитором и профессионалом. Как в примере с врачом, вас будут оценивать по поверхностным параметрам. Иногда жаль специалистов, которые говорят: “мне нужен Целевой Трафик, поэтому я буду покупать подписчика по 100 рублей”, хотя можно настроить рекламу с менее жесткими параметрами и получить аудиторию за 5-15 рублей.

Есть индустрии, в которых однозначно роль подписчиков очень важна. Например, фотографы или бьюти-мастера.

Единственное, мы не рекомендуем ни в коем случае покупать ботов. Гонка за цифрой — прекрасно. Но грустно в один момент обнаружить, как 50% ваших подписчиков просто исчезнут из-за списаний в Инстаграм. Либо же у вас возникнет теневой бан или какие-то другие проблемы.

Лайки и комментарии на хорошем профиле всегда соответствуют количеству подписчиков.

Убьет ли Инстаграм ТикТок?

Убьет ли ТикТок Инстаграм? Шутки ради, можно сказать отдельное спасибо коронавирусу. Именно Covid-19 для многих SMM-специалистов сменил повестку мемов. Конец 2019 – начало 2020 года в медиа ознаменовались бесконечными разговорами о ТикТок. Инстаграм-блогеры уже начали вести аккаунты в новой социальной сети, появился запрос на контент и менеджмент.

Знакомство с лидерами отрасли ТикТок в России привело к огромному количеству мыслей.

Сегодня популярна точка зрения, что ТикТок 2020 – это Инстаграм 2014. То есть, нужно прыгать в уходящий китайский поезд, пока не поздно, потому что через пару лет аудитория приложения подрастет, а сами крупные блогеры – станут миллионерами. Да что говорить, мы и сами рекомендуем нашим партнерам регистрировать ТикТок.

Однако, на фоне всеобщего ликования, почему-то есть мысль, что детище Кевина Систрома и Майкла Кригана может элегантно утопить ТикТок… как уже было со Снэпчатом, Перископом, Вайном и кучей других приложений.

Почему все в восторге от ТикТок? Бесплатное продвижение.

Объективно, Инстаграм – самая жадная с точки зрения развития социальная сеть. Она абсолютно не уважает пользователя. Но зато – тут самый высокий средний чек на рекламу.

Вы можете выложить в Инстаграм тысячу качественных постов, но не получите никакого результата. Все потому, что социальная сеть не будет показывать вас новым людям. Если вы хотите стать популярными в Инстаграм, вам нужно купить или рекламу через таргет, или – заказать продвижение, или – приобрести рекламу у блогера. Как вариант, с кем-то договориться. То есть, всюду требуются деньги или усилия.

Бизнес Инстаграма строится на том, что он продает своим пользователям рекламу. Платишь деньги – твои публикации больше видят. Иная модель экономики построена у Ютуба – ближайшего конкурента Инстаграм. Ютуб зарабатывает на том,  что показывает в промежутках видео рекламу. Сайт заинтересован удерживать зрителя на своей площадке максимально долго. Именно поэтому всегда рекомендует человеку новый интересный ролик. 

На Ютубе, чтобы стать популярным, можно просто снимать “качественный контент” и выкладывать его. Тогда вы будете всегда попадать в рекомендации, а Ютуб – будет бесплатно показывать тебя своим зрителям. Взамен – вы получите новые касания, на вас начнут подписываться.

К сожалению, Ютуб имеет много минусов. Во-первых, конкуренция. Во-вторых, любой ролик требует больших вложений в производство. Одно дело – снять красивую фото и сделать пост “как в журнале”, другое – смонтировать и продумать десятиминутную передачу. Представьте, вы вложите деньги в выпуск, а он не попадет в рекомендации, потому что алгоритмы – чистая рулетка. Обидно будет?

ТикТок реализовал аналогичную систему как и Ютуб, но с короткими видео. Большинство роликов для ТикТок не требуют специальных навыков, оператора и монтажера. ТикТок развивается в ту сторону, когда встроенный редактор сам содержит специальные фильтры и функции для упрощения жизни пользователя. Производство контента МАКСИМАЛЬНО ОБЛЕГЧЕНО. Достаточно сказать что-нибудь умное, смешное, покривляться, станцевать, повторить челлендж, ответить на вопрос в духе: “Как найти мужика”, и у вас уже появляется шанс набрать 10-20 000 бесплатно. Иногда даже 100-200 000, если вы понравитесь. Вы не тратите силы и фантазию. Вирусный контент в ТикТок делается методом тыка за 15 секунд. Не получилось? Снимаем снова.

Кстати, при такой системе, наибольшую популярность набирает не развлекательный контент, а полезный. Неслучайно, в ТикТок пришли различные коучи, психологи, журналисты. 

Все дело – в умной ленте.

Но секрет успеха ТикТок еще проще. В Инстаграм вы подписываетесь на людей, а значит – видите только тех, за кем следите. В ТикТок – вам показывают самые популярные ролики в трендах на текущий момент. Социальная сеть постоянно учитывает ваши реакции и касания, давая вам то, что вы хотите смотреть прямо сейчас. И в промежутках – крутит рекламу, чтобы заработать. Такая лента уравнивает всех – миллионного блогера и новичка. Нужно делать классные ролики, тогда они попадут в рекомендации.

Инстаграм уже начал продумывать новую ленту. Система подписчиков действительно устаревает. Помните, год назад все говорили о том, что лайк – это архаизм? А нужны ли вообще в социальных сетях подписки? Часто люди подписываются на страницы из-за рекламы, случайно. Посты в ленте показываются все реже. Пользователям уже лень куда-то специально заходить, лень думать. Приложение  может обсчитывать интересы человека и предлагать ему контент.

Если Инстаграм скопирует у ТикТок ленту, преимущества ТикТок окажутся не столь очевидными. Инстаграм отлично подходит для коротких видео. Ничего не мешает сделать самое мощное СМИ в мире, состоящее из текстовых постов, фотографий, видео.

Вряд ли будет удивительно, если Инстаграм в ближайшее время так и поступит. Приложение кардинально менялось несколько раз. От социальной сети фото – к коротким видео. От коротких видео – к историям и трансляциям. Что мешает сейчас съесть еще одну акулу бизнеса?

Впрочем, говорят, что после ухода основателей Инстаграм растерял былую мобильность и превратился в типичную корпорацию с малоподвижным ядром. Дух стартапа – постоянные изменения своего продукта и стирание основной сути. Увы, корпорации обычно куда менее подвижны и больше отстаивают свои традиции.

Как получить первые 10 тыс подписчиков

Интернет наполнен огромным количеством статей с похожими заголовками, однако — редко они рекомендуют что-то стоящее. Тем не менее, для большинства людей в Инстаграм — проблема набора первых 10 000 фолловеров является наиболее критичной. 

Считается, что аккаунту необходимо задать фундамент, ну а затем — можно применять коллаборации, можно использовать медийный фактор, можно ходить на конференции и общаться, а аккаунт “начнет расти сам”.

Как же сдвинуться в начале с мертвой точки? Какие механики для продвижения существуют?

  1. Гивы

Самое простое и банальное, что вы можете сделать — это вписаться в какой-нибудь хороший гив. “Хороший” — это гив, который устраивает блогер с высокой вовлеченностью, а также — имеющий похожую на вас тематику.

Проблемой гивов является низкий уровень вовлеченности подписчиков, а большие отписки иногда приводят к “теневому бану”. Однако, блогеры используют гивы, потому что они дают очень дешевый, понятный трафик, то есть — схема вполне себе рабочая.

GetReach.Ru — инструмент, чтобы поднять охваты, упавшие в результате гива

GetLaika — бот в телеграм, позволяющий купить лайки, если ваша статистика стала сильно проседать

Вы можете быстро вырастить страницу на гивах, а потом подключить более качественные инструменты для роста органического трафика — коллаборации, таргет и так далее. 

  1. Таргетированная реклама

Если вы хотите продвигаться исключительно “трушно”, вы можете использовать официальную рекламу в Инстаграм. В работе с личными аккаунтами особых нюансов не существует. В значительной степени. гораздо сильнее вас будет продвигать контент — хорошие посты и визуал.

При средней цене подписчика в 20-40 рублей на достижение 10 000 таргетированных подписчиков вы можете затратить очень внушительную сумму денег. Плюс — если вы делаете что-то интересное, продаете инфопродукт, персональный товпр, вы можете сразу частично окупить бюджет при помощи продаж.

  1. Реклама у блогеров

В чем разница рекламы блогера и таргетинга? Об этом мы уже писали в наших статьях. Таргет — это конвейерное, промышленное продвижение. Один раз настроив рекламу, вы можете получать стабильную цену за подписчика с небольшими отклонениями. Блогерская реклама — рулетка. Если вы хорошо знаете блогера и понимаете, что рекламировать — вы можете сорвать настоящий куш. Но иногда за 100 000 рублей от блогера приходит всего 2-3 подписчика… fail. 


Мы рекомендуем использовать блогерскую рекламу все-таки не в начале пути, а на более поздних этапах. Во-первых, когда вы покупаете сторис или пост у лидера мнений, он должен как-то на вас сослаться. Сами понимаете, когда он будет рекламировать большой и внешне успешный блог, подписчики гораздо охотнее последуют за призывом. Во-вторых, на более высоких уровнях вы сможете и сами бесплатно коллаборировать с блогерами. Большая аудитория позволит вам легко с ними знакомиться, отвечать, взаимодействовать. 

Не забывайте, что реклама — это лишь следующий этап на пути развития страницы. Когда вы начинаете что-то показывать другим людям, по сути, вы “продаете” им себя. Вы — это продукт, который должен быть идеальным. Перед запуском любой рекламы убедитесь:

  • У вас есть четкий формат блога, понятный конечному подписчику
  • В вашем блоге есть не менее 20-30 публикаций
  • Вы построили качественный визуал
  • У вас есть тексты или какая-то полезная информация, ради чего человек может не просто зайти на страницу, но подписаться